“大哥，去我们售楼处坐坐吧，听我给你介绍介绍，买不买都行，只耽误你几分钟，就算帮个忙行吗？”最近几天，《市场报》记者经过北京朝阳区大望路路口时，总会被一些售楼人员“盛情邀请”去他们售楼处“坐坐”。而在其他一些人流集中的地方，行人被劝说进看房班车到一些楼盘兜上一圈的事情也越来越普遍。

　　房子不是萝卜白菜，一棵几块钱，不可能说买就买，难道这些售楼人员不知道吗？显然不是！一位年轻的售楼人员实话实说：“售楼处太冷清，哥们儿您给凑凑人气，有咖啡有杂志，您权当休息。”

　　楼市冷清，尽显观望气氛。开发商只好大打促销牌。“东南三环35—80平方米小户型，总价43万起，买房送5—15万轿车。”记者最近频繁收到北京楼盘促销的手机短信。除了买房送车的，还有买别墅送公寓的。

　　此外，诸如买房赠送装修款、免物业费和印花税等各式各样的楼盘促销广告随处可见。“富力又一城”不久前就推出过买房送5重大礼的活动：免3%契税、免0.05%印花税、免10年物业费、免2%公共维修基金、送2777元购房喜宴等。如此促销与暗折，近段时间在北京楼市上并不少见。

　　观望情绪加速蔓延

　　与五花八门的促销形成鲜明对比的是，售楼处门庭冷清。《市场报》记者走访京城多处楼盘发现，即便是在周末，楼盘的看房人依然很少。过去忙得不可开交的销售人员，现在无所事事。记者走访一些正在销售的楼盘，销售表上各套户型“红旗飘飘”，给人一种销售火爆、几近售完的感觉，但通过北京市房地产交易管理网进行查询发现，实际销售情况与之并不相符。有的甚至开盘一周连一套也售不出。

　　望京某楼盘的售楼员王小姐告诉记者，他们的收入是底薪加提成。目前北京售楼员底薪相对稳定，大致1000元左右，提成通常是房价的1%。到3%。之间。但自4月至今的两个多月时间里，她连一单都没成交。而半年前，她每月还能提到五六千元。

　　王小姐还告诉记者，据她观察，一些买房人关心的焦点已经从“房屋是否能增值”转变成“房屋是否能保值了”，而每当咨询者有这样的疑问时，她就要费尽口舌向客户解释，以期望说服客人。

　　这种观望情绪，同样也蔓延到了二手房市场。在北京呼家楼一家知名房屋中介机构，有5年从业经历的置业顾问杨先生告诉《市场报》记者，2007年最明显的感觉是缺二手房源，来找房的人多，但没那么多房出售。他就亲身经历过一个二手房东一夜间将房价从105万提高到125万而顺利成交的事情。“转过年来，市场就不行了，尤其是三四月时最清淡，到现在也没缓过来。”

　　开发商仍在死扛

　　虽然不少开发商抛出各种促销手段，但就整体而言，北京实际的房价并未出现走低。根据相关部门的统计，2008年以来的北京房价依然在上涨之中，只是涨幅有所放缓。目前出现的促销，是短期调整，还是进入价格下行通道的先兆，没人能给出确切答案。《市场报》记者走访了京城多处楼盘，虽然门庭冷清，乏人问津，但售楼人员口径却非常一致：价格并没有下跌，甚至有未来上调的可能。

　　业内人士认为，打折促销是因为货币紧缩政策导致地产商现金流紧张而急于回款，只是地产商不好明说，也不好明降。心知肚明的是，一旦降价太明显，将带来更浓重的观望情绪，这是地产商不愿看到的。

　　高房价的始作俑者，地产商无疑首当其冲。与其他行业相比，在地产圈里普遍存在着通过囤地、高价拿地来推动房价上涨的现象。事实上，地方政府在这轮房地产牛市中也扮演了不光彩的角色，并成为房价上涨的幕后推手。以银行为代表的金融系统的信贷扩张，也是房价泡沫化重要的支撑力量。近期，频频出现的楼盘促销现象，正是金融系统的信贷紧缩给房产商造成的资金压力所致。

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